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眼镜市场持续爆发,价格飙涨
中国眼镜市场规模逐步上升,预计到2028年将达到911亿元。然而,眼镜价格飙涨,令消费者苦不堪言。一些消费者表示,价格高昂的近视眼镜让他们感到无奈,甚至有些人认为眼镜已经变成了“奢侈品”。
镜片、镜架成本价和售价之间差距达10倍
从眼镜厂到零售柜台,“天价”眼镜成本价和售价之间差距非常大。一些业内人士指出,除了品牌效应外,销售环节中“层层加价”也是导致价格飙涨的主要原因。例如,一副眼镜从出厂到顾客手中,至少要经过4道环节,每个环节都会加价。而镜片制造起来并不复杂,成本价很便宜,无论PC镜片还是树脂镜片成本价格大多都不会超过10元。但是,这些镜片在市场上的售价却连翻数倍。同样,纯钛镜架的成本价也只有100元左右,但价格却普遍在500元以上。
高客单价成为销售潜规则
眼镜是低频次销售品类,顾客购买后需要隔上几年才考虑更换。因此,许多眼镜店需要采取高客单价的方式进行销售。然而,同质化严重、单一盈利模式等难点也成为不少眼镜店家难以为继的原因。业内人士指出,一方面是因为行业巨头拥有很高定价权,另一方面则是产业链过长带来的低效。
眼镜行业公司稳定发展
市场利好,不少行业公司得以稳定发展。例如,博士眼镜(300622)的2019年毛利率高达71.17%,但算上门店租金和人工后,企业的净利率却仅有9.5%。此外,A股上市公司博士眼镜的2022年年度报告显示,报告期内公司实现营业收入9.62亿元,同比增长8.42%。
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